Marketing, stratégie de commercialisation

Comment utiliser efficacement LinkedIn pour produire des ventes

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Vous tirez le meilleur parti de LinkedIn ? Concluez-vous des ventes grâce à votre profil ? La plupart des entreprises sous-estiment gravement le potentiel de leurs comptes LinkedIn.

LinkedIn n’existe que depuis 12 ans, mais au cours de cette période, il est devenu le troisième réseau social le plus populaire derrière Facebook et Twitter. Son focus dans l’est sur les carrières et la vie professionnelle, ce qui en fait un excellent canal pour se commercialiser et commercialiser sa marque.

Hubspot a constaté que « LinkedIn a généré le plus haut taux de conversion de visiteurs en prospects (2,74 %) parmi les principaux réseaux sociaux » . Ce taux est presque 3x plus élevé que celui de Facebook ou Twitter.

Donc, que pouvez-vous faire pour générer des prospects à partir de LinkedIn ? Maximisez votre profil et vos activités.

Maximiser votre profil

Un profil incomplet ou ennuyeux est un excellent moyen de s’assurer que vous n’obtiendrez aucun prospect à partir de LinkedIn. Un profil complet booste votre rang dans les résultats de recherche Google et aide les gens à vraiment vous connaître.

Pour de nombreux clients potentiels, leur première impression de vous viendra de votre profil LinkedIn. Même les personnes qui vous rencontrent en dehors de LinkedIn consulteront souvent votre profil pour se connecter et en savoir plus sur vous.

Donc, si vous voulez capitaliser sur toutes ces vues de profil, mettez votre profil à jour. Cependant, si vous utilisez votre profil LinkedIn pour commercialiser votre entreprise, vous devez adopter une approche différente de celle que vous adopteriez si vous étiez un demandeur d’emploi.

Emphaser votre entreprise

En un mot, un profil LinkedIn générateur de prospects met l’accent sur ce qui rend l’entreprise formidable avec la pirouette de la façon dont vous contribuez à cette grandeur. En d’autres termes, vous voulez parler de la façon dont votre entreprise aide les gens et de ce que vous faites pour que cela se produise.

J’ai vu beaucoup de profils de PDG boiteux qui manquent le bateau à cet égard. Leurs profils sont soit entièrement consacrés à ce qu’ils ont fait au cours de leur carrière, avec de brefs flous sur ce qu’ils ont accompli dans chaque entreprise – soit à peine complets.

Les profils de PDG ne sont pas complets du tout. Aucune de ces situations ne rendra les gens enthousiastes à l’idée de faire affaire avec vous.

Ajouter un excellent headshot

Un autre problème de base avec lequel beaucoup de gens se débattent est leur photo de profil. Avant même de consulter votre profil, les gens voient votre photo et commencent à se faire une opinion de vous et de votre entreprise. Par conséquent, une photo de profil professionnelle entraîne 14 fois plus de vues de profil.

Utiliser votre section d’informations de contact

Personnaliser votre section Informations de contact est un excellent moyen d’obtenir du trafic de LinkedIn vers votre site Web. Considérez cette section comme une opportunité d’image de marque.

Il est possible de personnaliser cette section.

Par exemple, au lieu d’utiliser le lien générique « Company Website », mettez le nom de l’entreprise avec un lien vers votre site. Il en va de même pour Twitter, les blogs, etc. Le fait de mettre des termes spécifiques vous boostera également dans les résultats de recherche.

La personnalisation de votre site est un élément essentiel.

Personnaliser votre URL

Lorsque vous créez un profil sur LinkedIn, on vous donne une URL avec une combinaison folle de lettres et de chiffres qu’aucun pirate de mot de passe ne pourrait pirater. Cependant, LinkedIn vous donne la possibilité de personnaliser votre URL pour obtenir quelque chose d’un peu plus professionnel (et de plus lisible).

Il est possible de personnaliser votre URL. Idéalement, vous voulez que votre URL de vanité reflète votre nom. Cela présente deux avantages : 1) vous n’avez pas l’air d’un noob de LinkedIn et 2) cela donne à Google une autre mention de votre nom, ce qui signifie que votre profil se classera mieux dans les résultats de recherche.

Gagner des recommandations et des avals

Les recommandations sont comme des témoignages personnels sur vos capacités dans un rôle spécifique. Les recommandations et les avals permettent aux gens de savoir quelles sont vos compétences.

Les recommandations et les avals sont comme des témoignages personnels sur vos capacités dans un rôle spécifique.

Plus vous avez d’avenants, plus vous apparaissez dans les résultats de recherche. Vous pouvez même classer vos compétences en fonction de celles que vous souhaitez faire endosser le plus.

Utilisez des mots-clés dans les titres et le texte. Google vous fera apparaître dans les résultats de recherche pour les termes trouvés sur votre profil. Utilisez cela à votre avantage et plantez des mots-clés, des attributs, des lieux, etc pour ce que vous voulez faire apparaître dans les résultats de recherche.

Là encore, vous voulez mettre en évidence les compétences sur votre profil qui sont pertinentes pour votre entreprise. Ainsi, même si vous avez 99+ recommandations pour vos compétences en préparation de nourriture de l’époque où vous travailliez dans un fast-food au lycée, vous ne voulez toujours pas mettre cela en avant sur votre profil, à moins que vous ne gériez votre propre Mickey D’s.

Dans l’ensemble, l’optimisation de votre profil vous aide à apparaître plus haut dans les résultats de recherche, attire les gens vers votre profil et aide les gens à vous connaître et à connaître vos offres. Pour un résumé visuel rapide des conseils d’optimisation du profil, voir ici et ici.

utiliser LinkedIn

Être actif sur LinkedIn

Une fois que votre profil a une apparence soignée, il est temps de commencer à l’utiliser. Quelle que soit la qualité de votre profil, si vous n’êtes pas actif sur LinkedIn, très peu de personnes verront votre page de profil. Il est important de rester au courant des visiteurs, des connexions, des flux et des groupes.

Surveiller qui a vu votre profil

Voir qui a consulté votre profil vous donne une bonne idée de qui s’intéresse à vous. Pour le vérifier, allez dans Profil > Qui a vu votre profil.

Vous pouvez utiliser ces données pour deux choses :

  • Une, si les personnes qui vous regardent ne sont pas le type de personnes que vous souhaitez attirer, il est probablement temps d’aller modifier votre profil LinkedIn pour pouvoir attirer les bonnes personnes.
  • Deux, ces personnes sont plus susceptibles de se connecter avec vous puisqu’elles ont déjà vu votre profil. Si c’est le genre de personnes avec lesquelles vous voulez être connecté, envoyez-leur une demande.

Connecter avec les gens

Lorsque vous trouvez quelqu’un avec qui vous aimeriez vous connecter sur LinkedIn, envoyez-lui un message pour vous connecter.

Envoyer le message par défaut de LinkedIn « J’aimerais me connecter avec vous » est bien, mais envoyer un message personnalisé est encore mieux. Complétez leurs réalisations et montrez votre intérêt à apprendre d’eux.

Il s’agit d’un message de bienvenue. Si quelqu’un choisit de se connecter avec vous, envoyez-lui un court message de suivi lui disant « merci » et lui permettant d’en savoir un peu plus sur vous. Vous pouvez trouver une liste de ceux qui se sont récemment connectés avec vous en cliquant sur les connexions et en triant par « Nouveau » et « Connexions seulement ».

Mais, avant de vous enthousiasmer pour vos nouvelles connexions, n’oubliez pas que ce n’est pas le moment de faire un discours commercial musclé !

Vous ne demanderiez pas à quelqu’un de vous épouser lors de votre première conversation (du moins, j’espère que vous ne le feriez pas).

N’essayez pas de conclure une affaire commerciale après le premier contact. C’est la raison pour laquelle il est important d’avoir un bon contact.

Au lieu de cela, soyez authentique et personnalisable. Il est normal de mentionner ce que fait votre entreprise, c’est LinkedIn, après tout, mais votre objectif principal doit être de nouer des relations. Une fois que vous avez établi une relation et que vous voyez une opportunité qui profite aux deux entreprises, alors vous pourrez voir s’ils sont intéressés par un accord.

Être actif dans votre flux et dans vos groupes

LinkedIn est un réseau social, il fonctionne donc mieux si vous êtes social sur le réseau.

Par exemple, je fais défiler le flux de ma page d’accueil et les flux des groupes au moins une fois par jour. Si je vois quelque chose qui me plaît, j’aime et/ou je laisse un commentaire significatif. Je m’assure également de publier et de re-publier des articles que mes connexions trouveront utiles.

Il est important de rester actif.

Rester actif vous permet de rester au premier plan dans l’esprit des autres et de développer les vues de profil et les connexions. Ajoutez à cela la gestion des vues de profil et le développement des relations et vous êtes dans une excellente position pour développer votre réseau et créer une variété d’opportunités commerciales précieuses.

Conclusion

L’objectif deLinkedIn est de vous aider à construire votre carrière et à créer un réseau avec d’autres professionnels du monde des affaires. En optimisant votre profil et en restant actif sur LinkedIn, vous pouvez établir un réseau, créer des opportunités commerciales et progresser dans votre carrière.

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