Marketing, publicité et communication

Comment tirer le meilleur parti de vos campagnes de mots-clés à faible trafic

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Le volume de recherche est la clé de la plupart des campagnes AdWords réussies. Après tout, si vous enchérissez sur un mot clé qui obtient 10 000 recherches par mois et que vous avez un taux de clics de 5 %, un taux de conversion de 10 % et un taux de conclusion de 20 %, vous pouvez vous attendre à conclure 10 ventes par mois à partir de ce mot clé.

Un meilleur texte publicitaire, de meilleures pages de destination ou de meilleures tactiques de vente peuvent améliorer ces chiffres, mais au bout du compte, vous n’avez que 10 000 recherches par mois avec lesquelles travailler

Les ventes de ce mot-clé ne peuvent être conclues qu’à partir de ce mot-clé.

Maintenant, s’il se trouve que votre mot-clé reçoit des milliers de recherches par mois, ce n’est pas un problème, mais que se passe-t-il si les mots-clés que vous voulez (ou devez) cibler ne reçoivent qu’une centaine de recherches par mois ? Tout à coup, un taux de clics de 5 %, un taux de conversion de 10 % et un taux de fermeture de 20 % signifient que vous obtenez une vente à partir de ce mot clé… par an.

Et c’est si vous menez une campagne efficace sur un mot-clé qui obtient un volume de recherches par mois. Dans de nombreuses campagnes à faible volume de recherche, vous pourriez mener une campagne non éprouvée sur des mots clés qui reçoivent moins de vingt recherches par mois !

Donc, si vous êtes une entreprise de niche ou si vous voulez obtenir des clics sur un mot clé à longue traîne de grande valeur, que faites-vous ? Abandonner ? Donnez votre meilleur coup et espérez que quelque chose finira par se produire ?

Heureusement, si vous avez affaire à des mots-clés à faible trafic, abandonner ou jeter des spaghettis au mur en espérant que quelque chose colle ne sont pas vos seules options. Dans cet article, nous allons examiner 3 façons différentes de gérer les situations de faible trafic

Les mots-clés à faible trafic.

1. Utilisez la correspondance large

Si vous enchérissez sur des mots-clés avec un grand volume de recherche, la correspondance large est un excellent moyen de gaspiller beaucoup d’argent. Par exemple, nous avons une fois audité un compte AdWords pour une entreprise qui mettait en œuvre des produits d’application système (SAP). Tant eux que leurs clients utilisaient le terme « SAP » en permanence, ils ont donc ciblé le mot-clé « sap ».

Le match large mot-clé « sap ».

Maintenant, le mot clé « sap » à lui seul obtient environ un million de recherches par mois, mais lorsqu’ils ont fait de ce mot clé une correspondance large, leurs annonces apparaissaient pour toutes les recherches que vous pouvez imaginer. Parmi les innombrables termes de recherche non pertinents, ils ont reçu des centaines de milliers d’impressions (et des centaines de clics) de personnes qui recherchaient « a eurosap rocky »-un rappeur aux dents d’or.

Malheureusement, les mots-clés ayant un grand volume de recherche ont tendance à embrouiller Google. Je veux dire, il suffit de regarder ce que le planificateur de mots-clés suggère comme termes connexes pour « sap » :

C’est comme si Google disait : « Je ne sais pas ce que vous cherchez ici, alors voici un peu de tout ! ».

Plus le volume de recherche d’un mot-clé est faible, cependant, plus il a tendance à être spécifique. Les recherches plus spécifiques sont beaucoup plus faciles à interpréter pour Google et à faire correspondre à d’autres recherches similaires. Par exemple, voici quelques-uns des mots-clés que Google suggère lorsque vous branchez « déploiement de sap » dans le planificateur de mots-clés :

Ce mot-clé ne reçoit que 140 recherches par mois, mais les suggestions de Google sont en plein dans le mille. Des recherches telles que « services de mise en œuvre de sap » correspondent parfaitement à ce que l’entreprise recherche et – même si elles n’obtiennent pas une tonne de volume de recherche – elles augmentent le nombre total de recherches pertinentes pour lesquelles les annonces de cette entreprise s’afficheront.

Lorsque vous avez affaire à un faible volume de recherche, la correspondance large peut souvent être un atout important. Les mots-clés à faible volume de recherche ont tendance à être spécifiques, de sorte que la correspondance large peut faire un excellent travail en plaçant vos annonces devant des recherches supplémentaires à faible volume que vous n’auriez peut-être jamais envisagées auparavant.

Pour rendre les choses encore meilleures, après avoir exécuté vos mots-clés à concordance large pendant un certain temps, vous pouvez aller dans votre rapport sur les termes de recherche et voir si Google a découvert des joyaux que vous devriez ajouter à votre campagne (ou des gaspilleurs d’argent que vous devez ajouter comme mots-clés négatifs). Évidemment, cette approche n’est pas tout à fait aussi efficace que de cibler un mot clé à fort volume de recherche en utilisant la correspondance exacte, mais l’utilisation de la correspondance large peut vous aider à obtenir plusieurs centaines à milliers de recherches plus pertinentes par mois à partir d’un mot clé à faible volume très ciblé.

campagnes de mots-clés

2. Amorcer la pompe

Parfois, la raison pour laquelle vos mots-clés ont un faible volume de recherche est que les gens ne pensent pas à rechercher ce que vous vendez. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises proposant un produit nouveau et innovant ou les entreprises de niche ayant un très petit public potentiel.

Dans ces situations, c’est généralement une bonne idée de commencer par se concentrer un peu plus haut dans l’entonnoir. Si personne n’a jamais entendu parler d’un  » onduleur de sommeil « , pourquoi les gens le rechercheraient-ils ?

Au lieu d’attendre que les gens découvrent votre produit, service ou entreprise au hasard, c’est une bonne idée d’être un peu plus agressif avec votre marketing. Les publicités sociales, d’affichage ou vidéo payantes sont un excellent moyen de faire passer le mot et de développer la notoriété et la demande

C’est une bonne idée.

Tout cela est du marketing 101, mais c’est ici que l’on peut devenir un peu délicat avec AdWords.

Les produits et services nouveaux ou de niche ont souvent une période d’échauffement. Malheureusement, la plupart des gens ne verront pas une annonce Facebook pour un « onduleur de sommeil », cliqueront dessus et achèteront immédiatement – surtout si c’est cher (ce qui est le cas de la plupart des choses nouvelles ou de niche).

Au contraire, la plupart des gens auront besoin d’un peu de temps pour réfléchir à ce que vous vendez et faire quelques recherches avant d’être prêts à acheter. Une bonne stratégie de reciblage d’affichage ou de vidéo peut aider ici, mais si vous voulez vraiment accrocher quelqu’un qui réfléchit à votre produit, il est payant d’utiliser des listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA).

Utiliser les RLSA pour accéder à plus de volume de recherche

Les chances sont que, si vous vendez quelque chose de niche ou de nouveau, il y a une « normale » que vous perturbez. Dans la plupart des circonstances, si quelqu’un recherche ce normal, il ne sera pas intéressé par ce que vous vendez.

Par exemple, si vous avez inventé une alternative de lit « inverseur de sommeil » qui aide à lutter contre le mal de dos, il pourrait être difficile de convaincre la plupart des personnes qui recherchent le « meilleur matelas » de cliquer sur votre annonce. Ils ne cherchent pas un « inverseur de sommeil », ils cherchent un matelas !

Cependant, une personne qui a déjà cliqué sur l’une de vos annonces display « sleep inverter » et qui fait des recherches sur « meilleur matelas » a de bonnes chances de cliquer sur votre annonce de recherche et de faire potentiellement un achat. Après tout, ils savent déjà ce qu’est votre produit, donc le fait de connecter votre « onduleur de sommeil » à leur recherche de « meilleur matelas » peut être juste le coup de pouce dont ils ont besoin pour acheter.

Les RLSA vous permettent de jongler entre ces deux priorités concurrentes

Les RLSA vous permettent de jongler entre ces deux priorités concurrentes.

Au lieu d’essayer de concurrencer les produits ou services  » normaux  » que vous essayez de perturber pour les clients qui ne vous comprennent pas ou ne comprennent pas ce que vous vendez, vous pouvez au contraire mener une campagne à très faible enchère sur des mots clés  » normaux « , puis utiliser les RLSA pour augmenter considérablement votre enchère lorsqu’une personne qui a déjà visité votre site ou votre page de destination recherche ces termes. De cette façon, vous pouvez garder votre option nouvelle et améliorée devant les clients potentiels sans avoir à rivaliser pour les personnes qui ne sont tout simplement pas encore prêtes pour ce que vous vendez.

Essentiellement, cette tactique vous donne un moyen de contourner vos mots-clés à faible trafic en utilisant des RLSA pour accéder à des mots-clés à plus grand volume de recherche sans attirer des clics non pertinents.

3. Combiner et conquérir

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, les mots-clés à faible volume de recherche sont généralement aussi des mots-clés très spécifiques. Cela peut créer de réels problèmes lorsqu’il s’agit d’optimiser votre copie d’annonce

Les mots-clés à faible volume de recherche sont généralement aussi des mots-clés très spécifiques.

Pour obtenir des clics, les recherches spécifiques ont besoin d’un texte publicitaire spécifique, donc si vous voulez tirer le meilleur parti des quelques recherches que vous avez, vous devez rédiger un texte publicitaire qui correspond étroitement aux termes de recherche et à l’intention de recherche de vos mots clés à faible volume de recherche

Les mots clés à faible volume de recherche sont généralement des mots clés très spécifiques.

Malheureusement, il est difficile d’évaluer votre copie d’annonce lorsque vous n’obtenez que 10 clics par mois, donc à moins de rédiger la copie d’annonce parfaite du premier coup, vous risquez de passer à côté de clics, de conversions et de ventes potentiels sans même vous en rendre compte.

Cependant, il existe un moyen de tester la copie d’annonce sur des mots-clés à faible trafic – il suffit d’être astucieux sur la façon dont vous mettez en place votre copie d’annonce

Les chances sont minces.

Les chances sont que, même si les mots-clés spécifiques que votre public cible utilise sont différents, leurs points de douleur sont fondamentalement les mêmes. En gardant cela à l’esprit, vous devriez être en mesure d’écrire une copie d’annonce qui lie les mots-clés et les points de douleur ensemble d’une manière assez formelle.

Et, si votre texte d’annonce est fondamentalement cohérent, vous pouvez donner à toutes ces annonces le même libellé dans AdWords et utiliser ce libellé pour agréger les performances de vos annonces sur l’ensemble de vos mots clés dans l’éditeur de rapports.

Une fois que vous avez choisi votre étiquette d’annonce dans l’éditeur de rapports, tout ce que vous avez à faire est de choisir les métriques que vous voulez évaluer et Google vous montrera des données en vrac pour votre copie d’annonce. Ce n’est pas une façon très scientifique de faire les choses, mais c’est un excellent moyen d’avoir une idée de la performance de votre texte publicitaire.

En outre, vous pouvez également utiliser cette même tactique pour tester deux ensembles différents de textes publicitaires. Tout ce que vous avez à faire est d’étiqueter chaque version séparément dans vos campagnes et d’exécuter un rapport d’étiquettes dans l’éditeur de rapports.

Comme les autres tactiques abordées dans cet article, cette approche n’est pas idéale, mais lorsque vous n’avez pas assez de trafic pour faire les choses correctement, c’est une astuce pratique à avoir dans votre manche.

Conclusion

Bien que les campagnes à faible trafic puissent être un véritable casse-tête à gérer, vous pouvez toujours obtenir de bons résultats avec des mots-clés à faible trafic dans AdWords – il vous suffit de changer votre approche. Au lieu d’essayer obstinément d’adhérer à des  » meilleures pratiques  » à fort trafic, vous devez vous démener et trouver des moyens de tirer le meilleur parti du trafic auquel vous avez effectivement accès.

Dans cet article, nous avons abordé 3 façons différentes de tirer le meilleur parti de vos campagnes à faible trafic, mais il existe une variété d’autres astuces que vous pouvez essayer. Quelles sont vos préférées ? Il s’agit d’un outil de gestion du trafic.

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