Management et stratégie d'entreprise

Comment créer une niche : pleins feux sur les petites entreprises

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Combien de fois avez-vous pensé « quelqu’un devrait faire… » ou « pourquoi personne ne vend… » ? Cliente de Software, on a eu un moment comme celui-là, mais au lieu de se demander pourquoi personne ne faisait de préparation pour gâteau pour chiens, elle a décidé de résoudre le problème en devenant le quelqu’un qui le fait. C’est ainsi que Puppy Cake, des friandises innovantes et gourmandes pour les chiens, est né.

« Les gens, moi y compris, adorent leurs chiens. J’ai imaginé que de nombreux propriétaires de chiens voudraient offrir un gâteau à leur animal. Je voulais créer une préparation pour gâteau proche de la préparation pour gâteau pour les gens », mais avec des ingrédients adaptés aux chiens, comme la caroube à la place du chocolat. Les préparations sont emballées de façon professionnelle et, comme les préparations pour gâteaux ordinaires, il suffit d’un œuf, d’une huile et d’eau pour créer un gâteau ou une fournée de cupcakes. Ils incluent même un mélange de glaçage au yaourt pour que vous puissiez garnir la friandise de votre chien comme un gâteau traditionnel.

Les produits de la marque Puppy Craft sont des produits de qualité.

Si Puppy Cake vous semble familier, c’est peut-être parce que vous avez récemment vu Kelly dans l’émission télévisée Shark Tank. Elle dit qu’elle était fan de l’émission depuis des années, ajoutant « j’ai utilisé les conseils qu’ils donnent aux autres entrepreneurs pour aider ma propre entreprise ». « Passer l’audition pour l’émission était une évidence ». « Bien qu’elle n’ait pas obtenu de financement pour son entreprise, elle a obtenu une exposition télévisée nationale, ce qui a été une aubaine pour son entreprise. »

Paraître dans l’émission a été énorme pour Puppy Cake. Nous sommes encore en train d’encaisser la publicité gratuite. » En fait, Kelly a récemment utilisé le plan d’affaires qu’elle a créées avec Business Plan Pro pour présenter son projet à un investisseur important qui l’a trouvée après avoir vu l’émission.

créer une niche

Kelly a constaté que son plus grand défi pour faire décoller son entreprise était sa propre inexpérience. Elle a lancé l’entreprise à l’âge avancé de 21 ans et déclare : « Je pensais que je pouvais tout faire et que j’en savais assez pour lancer une entreprise. D’une certaine manière, j’avais raison – je pouvais tout faire et j’en savais assez pour lancer une entreprise, mais certainement pas assez pour savoir comment bien gérer une entreprise ». Par exemple, elle a pu obtenir assez facilement une ligne de crédit pour financer l’entreprise, et elle a constaté qu’il était tout aussi facile de brûler l’argent, principalement dans des campagnes de publicité inefficaces.

« Je n’avais aucune idée de la difficulté de gagner un euro ». « Peut-être était-ce ma naïveté juvénile alimentée par le rêve américain, mais je pensais vraiment que j’aurais 1 000 000 euros de chiffre d’affaires dès la première année. Mais il faut du temps pour construire une marque et une réputation. »

Kelly a rapidement appris de ses erreurs. « Je suis devenue créative dans la publicité de mon entreprise. J’exige que toutes mes campagnes publicitaires aient un retour sur investissement de 100 % et j’ai des moyens sophistiqués de calculer le retour sur investissement avant de faire les dépenses publicitaires. » Les médias sociaux jouent un rôle important dans ses efforts, notant que « c’est un excellent moyen d’entrer en contact avec mes clients et les fans de Puppy Cake. »

Puppy Cake a déjà connu une grande croissance (les ventes ont bondi de 250 % entre la première et la deuxième année !) et les plans futurs de Kelly incluent la diffusion de ses mélanges dans davantage de points de vente. « Je n’ai aucun doute sur le fait que dans cinq ans, les produits Puppy Cake seront dans tous les grands détaillants qui vendent des produits pour animaux de compagnie. »

En savoir plus sur Puppy Cake, des friandises saines et satisfaisantes pour les chiens.

Les 9 horribles erreurs fiscales que les propriétaires commettent tout le temps

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